還記得從小阿嬤都和我說：

『長大以後 努力賺錢買店面，

起家(住家的臺語)會跌，

但店面有限，只漲不跌！』

阿嬤的這個經驗法則，

更是幫助她房市獲利30年。

直到一年半前店面重新招租，

租金從13萬/月，一路下修到8萬/月，

整個過程完全顛覆阿嬤的經驗！

(17年前買入起，租金沒低於10萬過)

為了讓老人家理解背後原因，

我在去年底 花了點時間，

載阿嬤去看了一些臺灣的真相...

1.光華商場-
3C霸主的沒落

我幼稚園時，商場還在光華橋下，

有次哥哥帶我去買大補帖(遊戲光碟)，

我印象中 人擠到不行，生意超級好。

1992年光華商場移到八德新生路口，

多樣的選擇 和 超殺的價格，

龍頭地位 一直沒人可以動搖。

我高中時期的三臺電腦，

也都是在光華找到最劃算的價位。

但從10年前開始，

網路市場開始侵襲這塊大餅。

人們漸漸會從Y拍比價，

雖然有信用卡盜刷和水貨問題，

但網路的價格優勢，

還是讓消費者忍不住開始流動。

時至今日，網購金流越來越可靠，

越來越多賣家 投入網路市場。

一樣的品質和保固，

網路卻能提供 更多的優惠和贈品。

像是MacAir,蘋果官網價28900,

我卻能在網路上買到26050。

顧客大量轉移到線上，

光華商場業績 連五年下滑，

業者也開始放無薪假(一周只開店4天)，

過去車水馬龍的人潮 終至沒落。

2.五分埔-一年超過100間店倒閉

1970年代起，

五分埔就是 成衣生產批發中心，

相較於一般的服飾零售商家，

五分埔位居上遊，更能提供便宜價格，

所以過去一直是女孩們的後花園，

也是各國觀光客必敗景點。

然而15年來三倍漲的店租，

銷售毛利卻越殺越低，

(賣100件衣服才能抵1坪租金)

更重要是人潮不如以往，

導致店家撐不下去 只能關門，

許多店家更是轉戰網購市場，

再回過頭來威脅到既有商家。

五分埔的人潮漸漸衰退，

過去一年內就倒了100間店家，

每一條街上都有幾間店面租不出去。

(資料來源：東森新聞相關報導)

3.百貨公司-員工總是比客人多

在臺灣人心中，百貨商品就是精品，

升職加薪、全家出遊、笑領年終，

都是到百貨公司血拚的好理由。

隨著網路的興起，

幾乎所有商品 網路上都買的到，

而且價格往往便宜1-2成。

在景氣不好下，

加上臺灣薪資水平的停滯，

精打細算的消費者當然轉戰網購。

百貨公司現在變得冷冷清清。

大多時候員工比客人多，

媒體笑稱『蚊子館』。

就算到了假日人潮湧現，

所有人的目標卻是美食街和電影，

各樓層的專櫃只能苦撐，

等待周年慶的一線生機。

4.書局-10年倒閉1000家

小學時，無聊就逛新學友，跑圖書館，

國中時，也常跑皇冠租書城看漫畫，

高中時，重慶南路走透透買參考書。

大學時，我開始發現，

網路書店 金石堂、博客來全面79折，

而且免運標準不高，還能到超商取貨。

線上漫畫網站(像風之動漫)不但免費，

而且更新速度遠高於漫畫出租店。

找資料也不用跑圖書館一個下午，

GOOGLE一下就好幾萬筆資料。

網路在短短的10幾年內，

革命性的 改變人們獲取資訊的方式，

三年前再次經過重慶南路，

書街大多被咖啡廳和銀行取代，

10年內 全臺書店倒了1000間，

被迫歇業的印刷廠、書商、報社亦不少。

5.傳統廣告通路大舉轉移！

我媽過去30年做的是寶島鐘錶，

以前有叔叔阿姨的新店開幕，

一定會看到 傳單、宣傳車、夾報。

一些中型以上的企業，

重本一點 就是下電視廣告或登報紙。

然而現在這個年代的創業行銷，

大家想的是粉絲團、關鍵字、YOUTUBE，

談的都是按讚數、觸及率、KPI。

廣告通路不再受限於資金規模，

只要你有能力生產好內容，

就可以免費啟動 社群病毒行銷；

甚至你有能力做創意，

還可以拍YOUTUBE影片賺廣告費！

(像是這群人、萬合天宜)

從網路廣告龍頭 穀歌和臉書 來看，

一路飆漲的廣告業績，

一年近兆元臺幣的廣告收入，

都代表了群眾和市場的轉變！

馬雲近期在韓國的一場演講中指出：

『人類的第一場技術革命-蒸氣機，

為人類社會帶來50年全盛期；

人類的第二場革命-電氣，

又帶來了50年的繁榮。

互聯網至今不過20年，

剛走過資訊交換的時代，

未來30年的商業整合，

才是最輝煌的時代。』

(YOUTUE：馬雲韓國演講)

臺灣電子商務從1999年的16億，

一路成長到今年的1兆臺幣，

代表越來越多人潮和經濟在此發生。

所謂人潮就是錢潮，

如何善用網路的力量，

肯定是這個時代創業的關鍵，

共勉之:)