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從業以來的工作 “瓶頸” 問題

被它困住了...

美國保險巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。

出色的推銷能力，讓他在這個行業裡如魚得水。

當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業裏大展身手的時候，

他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作 “瓶頸” 問題，並被它牢牢困住。

他怎麼解決難題呢？

從早到晚勤跑業務，業績並沒有多大的提高

他想讓自己的業績得到迅速的提升，於是他開始從早到晚地出去跑業務，

並使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。

為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。

可令他沮喪的是，一切的努力卻成效不多，

雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，

可他的業績並沒有比原來有多大的提高。

那段時間，他異常沮喪，整天鬱鬱寡歡，

對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。

一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。

不過很快，他就平靜下來。

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他開始認真思考解決問題的辦法...

他在內心裡不斷問自己：為什麼最近自己會那麼憂鬱 ?

問題到底出在什麼地方 ?

平日裡工作的情景，很快閃現在他的腦海裏：

許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，

客戶終於答應下來購買他的保險，但在最後的關頭，客戶常常反悔，

並說：“ 讓我再考慮考慮，下次再談吧。” 這樣，

他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。

隨手翻開自己一年來的工作筆記...

怎麼辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢 ?

他在飛快地思考著。

當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，

並進行細致深入的研究——希望從中能夠找到答案。

很快，他就發現了問題的癥結所在。

一個大膽的念頭在他腦海裏閃現，令他自己都有些震驚。

之後的日子裏，他一改往日的工作方法，開始採用新的推銷策略進行工作。

結果令他大吃一驚，他創造了一個奇蹟，

在很短的時間內，他把平均每次賺 2.70 元錢的成績，迅速提高到了 4.27 元。

當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。

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法蘭克.畢吉爾成為保險業內的巨頭

憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，

後來，法蘭克.畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。

原來，當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據，

從而改變他對工作的認識...

採取的新推銷策略是，果斷放棄那 7 % 的利益

在他一年所賣的保險業績中，有 70 % 是第一次見面成交的，

有 23 % 是第二次見面成交的，只有 7 %，是在第三次見面以後才成交的。

而他實際上花費在那 7 % 業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

於是，他採取的新推銷策略是，果斷放棄那 7 % 的利益，不再為它的誘惑所動。

這樣，他就可以騰出大量時間用於新業務的拓展。

於是，他成功了。

成功有時候就這麼簡單，

果斷放棄你人生的那 7 %！