東方人喜歡賺錢，西方人熱衷花錢， 只有猶太人精於賺錢。

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他們認為：

唯有運用智慧賺錢，

才是真正的致富之道。

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經商智慧風靡全球，造就了無數的商業钜子。

像猶太人一樣去賺錢！

猶太人就是用這 12 招賺錢的！

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高招一：為女性服務

猶太商法認為：

要想賺錢，

就必須瞄準女人。

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因為，男人賺錢，女人花錢。

現實生活也普遍如此，

不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝、飾品等

是女性的事，

就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

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所以，重視女性市場

是行銷人獲取成功的一條重要路徑。

女人如果自己或和女伴一起，

更是會一家商場又一家商場地挑選產品，

往往一逛就是半天甚至是一天，

才心滿意足地打道回府。

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因此，掌握女性市場特點很重要，

如她們對從媒體獲得的訊息反應異常敏捷，

獲得新鮮訊息後躍躍欲試；

如果某條行銷訊息獲得了女性認同，

那麼將很容易成為一種時尚等等。

高招二：為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。

因為猶太商人沒有固定的市場，

使他們生來就是世界商人。

猶太商人轉戰南北、廣為聯繫，

做成大大小小的貿易，

只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

行銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，

行銷應該以全球為市場配置資源，

「做四方的生意，賺取八方的錢財」。

不斷尋求新的市場和轉移市場重心，

如進軍國際市場，

在全球背景下尋找新的市場機會

或者從競爭激烈的市場

向不激烈的市場轉移。

高招三：78∶22 法則

78∶22 法則是一個自然法則，

如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等 22% 的行業，

基本上佔了約 78% 的生活消費。

因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在

餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，

尤其集中在婦女和兒童用品上。

78∶22法則在行銷中普遍存在，

如 22% 的客戶創造了企業 78% 的利潤；

22% 的產品是企業的核心產品等等。

因此，在行銷活動中，

應該實施大客戶行銷戰略，

把握重點產品和重點客戶，提升行銷效率。

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高招四：為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，

做「嘴巴」生意，也就是同吃有關的生意。

小而言之，

猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、

雜貨店、米店、點心鋪及水果店等。

大而言之，猶太人主張開飯大而言之，

猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

行銷也需要圍繞嘴巴服務，

因為吃是人類最基本的需求之一。

隨著消費水平的提高，

消費者對吃也在與時俱進，

消費者不滿的地方就存在需求。

高招五：用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。

猶太商人賺錢強調以智取勝、用腦去賺錢。

行銷也要用腦去思考，

分析消費者消費行為和情感，

如消費者的某種情結、消費者的權力支配慾望、

消費者的好奇、恐懼、不安心理等。

還要關注行銷利益相關者，

如影響者、決策者、使用者等等。

另外，無論是產品、價格、渠道還是促銷，

創新都是必然，

如發現市場機會、引導和創造市場需求；

優化渠道組合，尋找戰略終端等。

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高招六：節流更需開源

財富是賺來的，

而不是靠省吃儉用積攢起來的。

立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。

行銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

如維繫客戶的同時去開拓新的客戶、

進行有影響力的傳播、

透過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等。

當然，也需要節流，在行銷活動過程中，

強調效率和效益，一方面要製止浪費，

另一方面要打造「行銷生態係統」和「和諧行銷」。

高招七：惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」，

即不得妨礙他人的一分一秒時間。

這種「時間就是金錢」信條，

另一層意義是抓緊一分一秒搶佔商機。

在競爭日趨激烈的環境下，

「快魚吃慢魚」。行銷活動需要快速反饋，

爭取競爭的主動權，以變製變，不斷動態調整。

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高招八：靠訊息搶佔先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，

誰能搶佔先機，先發製人，誰就能穩操勝券。

在行銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，

靠訊息搶佔先機，快速製勝。

如宏觀環境(如政策、法律、自然、科技等)分析、

對競爭者和消費者的分析，從而快速行動。

高招九：誠信是根本

猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時，猶太人從來絲毫不讓、分厘必賺，

但若是在契約面前，

他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。

雖然猶太人不毀約，

但他們卻常在不改變契約前提下，

巧妙地變通契約，為自己所用。

在商場上，

在猶太人認為關鍵問題不在於道德不道德，

而在於合法不合法。

行銷活動同樣需要誠信，

遵守遊戲規則，

與行銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係。

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高招十：善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，

一切都是可以靠借的，

可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。

世界已準備好一切你所需的資源，

你要做的僅是把它們收集起來並將其有機組合。

行銷活動也一樣，

無論是行銷傳播或是價值鏈管理，

均需要整合資源和「借勢」，

如事件策劃、品牌打造、終端促銷、行銷傳播等。

高招十一：站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」，

你能夠想到的未來發展情況有多遠，

那你的成功就有多遠。

行銷要避免「行銷近視症」，

無論是渠道選擇還是終端設計排列，

都需戰略思維，

結合企業發展階段和行業發展趨勢，

領先半步，引導和創造市場需求。

高招十二：談判創造價值

行銷活動的談判過程中，

要透過溝通創造價值，

達到「雙贏」。

如通過與消費者溝通，

明確核心價值點；通過與外界的溝通，

樹立良好形象等。

「要麼把更多的產品賣給同一個人，

要麼賣給更多的人同樣產品」

是猶太人的行銷法則，道出了行銷的真諦，