（圖片提供／鄧耀中）

職場勝鬥士

鄧耀中／職場資歷12年

擔任人事公司顧問總監十多年經驗，強調每家企業最大資產就是「人」，看遍各種職場大小事，針對年終打考績的加薪問題，可以給予最忠肯建議。

（圖片提供／丁南）

丁南／職場資歷15年

創立奧堤公關，擔任總經理職位12年，身為管理階層多年經驗，將以主管角度分析為員工加薪的依據，讓讀者不再只是瞎猜測。

狀況題

我自認過去一年很有表現，該如何成功爭取加薪？

第一步‧先做自我評估

檢視有無資格談加薪？

鄧&丁：剛進公司一年的新進員工，被取代性很大，不要想去談加薪。三年以上員工，較有談加薪籌碼，工作表現也才有比較值，績效也較易在數字上成長。

同時，要找出自我身價，才有資格談加薪。必須就同產業的市場標準下，檢視自己的工作能力，確認自己是否有超水準的工作績效，若只是做好分內的工作，就想要談加薪是不可能的。

到底要不要去談加薪？

鄧&丁：若符合談加薪資格，就要考量到現在薪資是否符合同產業薪資結構。若薪資與打聽來的行情差距很大，並在問過同部門小主管認為可爭取加薪後，就可以將表現製成圖表，並找出自我身價，再與老闆爭取加薪。不過，若平時老闆就有發獎金，就不要太計較帳面「加薪」，因為有時加薪會讓雇主的成本提高，所以有些老闆會用發獎金方式，提高員工收入。

第二步‧主動開口談加薪

找時機點，再出手！

鄧&丁：年終打考績、職位升遷，以及有別的公司有意挖角等都是時機點。但員工只能「建議」老闆加薪，沒有「決定」加薪的權力，甚至加薪的價格或幅度，也是老闆決定。不要用離職和跳槽來威脅，沒有老闆喜歡被威脅，多數老闆都會做好員工隨時要走的準備，所以加薪是請求，不是命令，更不是在菜市場討價還價。

左：竟敢威脅我！
右：老闆說好的加薪呢？

超水準績效，更加分！

鄧&丁：除了要達成老闆設定的目標，甚至要交出超水準的工作表現。不過若超水準的表現，是因為市場脈動正熱，在同產業全都擁有超水準的表現下，對老闆而言，這就是應有的正常表現。

因此必須提出充分的理由與數據，並把老闆的期待以數字量化，像是老闆若希望公司財務正成長0.2%，就要先知道0.2%的營收是多少錢，而我是不是為公司帶來超越0.2%的營收，以證明自己「值得加薪」。所以，將過去多年來的工作表現，做出與去年、前年甚至大前年同時期的數據比較圖表，增加說服力，並證明自己的能力，才會有資格跟老闆談判。

左：喔？
右：我攏第一名啦！

面談話術，有技巧！

鄧&丁：若和你面談的是中高階主管或老闆就有機會成功加薪，但要注意職場倫理，別因太想加薪「越級」呈報，只會更快成為黑名單。若跟小主管面談，反而要把他當「盟友」，把年度報告做好，讓他們知道「我有好績效，就是你成功」，他們就可能在老闆面前幫你美言，或直接帶你去找老闆報告，但別過度表現，否則小主管會覺得芒刺在背，更想踢掉你。

實際加薪面談時，也不能劈頭就提要加薪，一開始應先向老闆道謝，再用沉穩軟性的態度說出期望加薪的理由，並提出實質數據，以及針對平時表現的自我檢討，還有想更上一層樓的決心，但別全都在稱頌自己表現，也不要把報告做得太完美無缺失，老闆會覺得「我平常沒看到他表現，現在更不能承認我沒注意到」，反而會有「雞蛋裡挑骨頭」的反效果。

再一招

若一再被主管或老闆「說好的加薪」晃點，或是總被含糊帶過，終極辦法很簡單：「不爽就是走 ！」若真心有不甘，可跳槽到同質性的公司，用實力證明自己可以發光發熱，再回頭來跟公司主管寒暄，順便不經意提到新公司的待遇或發展性有多好，以及業績成長了多少倍等，老闆就會知道他損失了一顆大珍珠。

文/自由時報