富裕家庭擁有豐沛的金錢和物質資源，因此當父母想要改變孩子的行為時，金錢和物質經常成為激勵改革的動力。譬如有位母親臉不紅、氣不喘地提議，每減重一磅就給她女兒一百美元。

這是一種災難性的做法：

第一，會讓孩子養成拜金的人格;

第二，對仍在塑造判斷力和培養衝動控製力的青少年會有致命的吸引力，教會他們仰賴別人，而非靠自己的力量來改變他們的生活。

我們越迫切地想用獎賞買到服從，就越不可能成功。我們極力試圖用物質來收買孩子的事實，告訴了我們一個事實，我們正感受到龐大的壓力和無力感。物質永遠無法取代父母的關心、親近和教養。

我在診室裡一次又一次看到這樣的中介交易，“只要這樣做，或不要這樣做，我就會買任何東西給你”。這種教養方法註定要失敗，儘管可能產生某些短暫的行為改變，但我從未見過對孩子能有長期有效的改變。

收買孩子的教養策略，只會削弱父母的權力和加深孩子的貪念。

這種方式尤其會帶壞孩子，他們需要的是，利用每個可能的機會來培養諸如獨立、自製和忽略同伴壓力的內在應變能力。當孩子們自己能看清楚這些行為的好處時，會自動戒煙、減重和拒絕毒品。不幸的是，老是借由物質獎賞來塑造行為的做法，讓這些孩子很難建立自信，自我相信即使缺乏外界、誘導式的指導，他們自己也有能力做出合理的決定。

內在的激勵與獎賞不是綁在一起的

內在的激勵是促使孩子發掘自己的興趣、能力和嗜好的推動力，內在的激勵與獎賞不是綁在一起的，那是驅使孩子從事讓自己獲得滿足的活動，也是所有真正學習的基礎。回想一下，記憶裡那個可以連續幾個小時孜孜不倦閱讀歷史書籍、溜滑板的孩子，或是勤奮地在車庫裡修理腳踏車的孩子，我們都曾有過這般“沉迷其中”的經驗，也就是研究人員所謂的“完全投入”某件讓我們覺得引人入勝且富挑戰的事情。

相對於內在的激勵可驅使孩子自發地學習，外在的激勵則能夠驅使孩子參與活動。之所以如此，並非活動本身的吸引力，而是因為孩子可以從中獲得某些相關的收穫，例如成績、獎品、地方報紙報道。

由於外在激勵帶給孩子最寶貴的不是獲得學習經驗，而是伴隨而來的好處，因此反而剝奪了學習的興奮。外在的激勵容易將表現與學習混為一談，與接受內在激勵的孩子相比，這麼做的結果是造成更低的成績、更低的成就評量、更低落的學習興趣、更差的創造力，以及更大的心理創傷。

當然，內在和外在的激勵並不會互相排斥

內在和外在的激勵並不會互相排斥，年輕的孩子既受到內在好奇心的驅使，也會有強烈的欲望想取悅父母。隨著孩子吸納了來自父母的觀念、興趣和價值觀，並從中挑選出他們覺得適合的，然後再依照自己的個性、發展程度、興趣與能力來量身打造，外在激勵於是再生為內在激勵。

上述教養的重點並非要父母停止看重成績或傑出的表現，而是要幫助我們的孩子為自己向內心探索，讓他們自發地想要培養學習的能力與興趣。在此，我們重視的是發展過程，更甚於最後的結果。研究顯示，受到內在激勵的孩子不只學習更好、表現更好，而且或許最重要的，他們更能樂在工作中，更有意願也更渴望親自嘗試更具挑戰性的任務。

我們需要教導孩子，物質並不能取代人際關係;我們需要鼓勵他們發展內在的激勵，並且減低外在激勵的重要性。最後，我們還需要以身作則，不僅在家中，也要在社區裡展現利他和互惠的精神。