阿賽姆的同事中有一位青年售貨員，他在工作時常常使用卡耐基的自我激勵警句以控製自己的心態。

這位售貨員是一個18歲的大學生，只在暑假期間到保險公司去做出售保險單的銷售員。

在兩周的理論訓練期間，他學到了不少東西，他在有了一些銷售經驗之後，就定了一個特殊的目標——獲獎。

要想做到這一點，他至少要在一周內銷售一百份保險單。到那一周星期五的晚上，他已經成功地銷售了80份，離目標還差20份。這位年輕人下定決心：什麼也不能阻止我達到目標。

雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。到了下午3點鐘，他還沒有做成一筆買賣。

但他想交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。

這時，他記起了卡耐基的自勵警句，滿懷信心地把它重複五次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為!”

大約在那天下午5點鐘，他做成了10次交易。這距他的目標只差10份了。

無論心中有多恐懼，一定不要讓自己的心死去。永遠地相信自己，這不是說說那麼簡單的。如果你真的能做到了，那麼你離成功已經不遠了。

要想戰勝自己，必須具備的條件是：欲望以提升自己，毅力以磨平高山，以及相信自己一定會成功。

每個人都有巨大的潛能，只是有的人潛能已經蘇醒了，有的人潛能卻還在沉睡。任何成功者都不會是天生的，成功的根本原因是開發人的無窮無盡的潛能。

你離成功也會越來越近。相反，如果你抱著消極心態，不去開發自己的潛能，任它沉睡，那你就只能歎息命運的“不公”了。

確實，開啟成功之門的鑰匙，必須由你自己親自來鍛造。鍛造的過程，就是釋放你的潛能、喚醒你的潛能的過程。正如愛迪生曾經說過的：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會使自己大吃一驚。”