我們常常聽到窮人說："我可買不起，你以為我是誰?印鈔票的?你以為錢長在樹上?"，

而富人則禁止用這類話，他會說："我怎樣才能買得起呢?"這兩句話，一是陳述句，二是疑

問句，前者讓你放棄，而後者則促使你去想辦法。那很快就致富的富人解釋道，說"我付不起"

這種話會阻止你去開動腦筋想辦法;而問"怎樣才能付得起"則開動了你的大腦。當然，這並

不意味著人們必須去買每一件你想要的東西，這裡只是強調要不停地鍛鍊你的思維--實際上

人的大腦是世界上最棒的"計算機"。富人時常說："腦袋越用越活，腦袋越活，掙錢就越多"。

在他看來，輕易就說"我買不起"這類話是一種精神上的懶惰。

窮人總是說："去讀書，拿高分，取得好的成績，然後上大學，這樣你就能找到一份安全、

穩定、高工資的工作。"這是一個非常糟糕的觀念。

富人則說："你要想富有，就永遠也不要說這些話--『找份工作，努力工作，然後存錢』。

再說一遍，如果你想富有，就把這類想法"找一份工作，努力工作，然後存錢"從你頭腦中剔

除，這是窮人的想法，有這些想法，你幾乎永遠不可能富有。要想富裕，你必須樹立正確的觀

念。

窮人教孩子怎樣去寫一份出色的簡歷以便找到一份好工作;而富人則教孩子如何寫下雄心

勃勃的事業規劃和財務計劃，進而創造創業的機會。

窮人會說："貪財乃萬惡之源";而富人卻會說："貧困才是萬惡之本"。

雖然窮人和富人工作也許都很努力，但我注意到，當遇到錢的問題時，富人總會去想辦法

解決，而窮人則習慣於順其自然。長期下來，富人的理財能力更強了，而窮人的理財能力則

越來越弱。我想這種結果類似於經常去健身房鍛鍊的人與總是坐在沙發上看電視的人在體質上

的變化。

機會。懶惰必定會使你的體質變弱、財富減少。

窮人和富人存在著很多觀念上的差異。窮人認為富人應該繳更多的稅去照顧那些比較不幸

的人;而富人則說："稅是懲勤獎懶"。窮人說："努力學習能去好公司工作";而富人則會

說："努力學習能發現並將有能力收購好公司"。窮人說："我不富的原因是我有孩子";富

人則說："我必須富的原因是我有孩子"。窮人禁止在晚飯桌上談論錢和生意，富人則鼓勵在

吃飯時談論這些話題。窮人經常說"掙錢的時候要小心，千萬別去冒險";富人則說："要學

會管理風險"。窮人相信"我們家的房子是我們最大的投資和資產"，富人則相信"我們家的

房子是負債，如果你的房子是你最大的投資，你就有麻煩了"。窮人和富人都會準時付帳，但

不同的是：在期初支付，另則在期未支付。

窮人相信政府會關心你、滿足你的要求。他總是很關心加薪、退休政策、醫療補貼、病假、

工薪假期以及其他額外津貼這類的事情。

窮人努力存錢，而富人切不斷地投資。

窮人總是說："我從不富有"，於是這句話就變成了事實。富有的富人則總是把自己說成

是富人。他拒絕某事時會這樣說："我是富人，而富人從不這麼做"，甚至當一次嚴重的挫折

使他破產後，他仍然把自己當作是富人。他會這樣鼓勵自己："窮人和破產者之間的區別是：

破產是暫時的，而貧窮是永久的。"

窮人會說："我對錢不感興趣"或"錢對我來說不重要"，富人則說："金錢就是力量"。

窮人和富人都很重視教育和學習，但兩人對於什麼才是重要的，應該學習些什麼的看法卻

不一致。窮人希望自己的孩子努力學習，獲得好成績，然後上大學，找個掙錢多的好工作，他

希望自己的孩子能夠成為一名律師或公務員，或者去讀MBA。

掙錢，去瞭解錢的運動規律並讓這種運動規律為我所用。"我不為錢工作"，這是富人說了一

遍又一遍的話，"錢要為我工作。"

窮人很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢,認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼

改變。

富人骨子裡就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識,這也

是他血液裡的東西，他會想盡一切辦法使自己致富.

窮人經常在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視裡的時尚來武裝自

己。而富人則在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。

窮人喜歡走親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態成了窮人

的心態，思維成了窮人的思維，做出來的是也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交

流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿(yòu)於(yú)這樣的瑣事，而將雄心壯

誌消磨掉了。

窮人整天是哪裡工資高，就往哪裡跳，富人則是每天在想如何提升自己能力，讓業績倍增。

窮人享受充裕時間，不可能賺大錢,想悠閒輕鬆就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是

不值錢的，有時甚至多餘，不知道怎麼打發,怎麼混起來都不煩，如果你因為買一斤菜多花了

一角錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的窮人思維。

富人認為無論以何種方式賺錢,也無論錢掙得是多還是少，都必須經過時間的積澱。

富人的玩也是一種工作方式，是有目的的，富人的閒,閒在身體，修身養性,以利在戰,腦袋

一刻也沒有閒著。

窮人的閒閒在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

投資及對待財富窮人經濟觀點就是少用等於多賺,比如開一家美髮店，收益率是100%,投

入3萬,一年就凈賺3萬,對於窮人來說是再也捨不得拿出來投資，即使終於下定決心投資,也不

願意冒風險,最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利......

但是建築在一隻母雞身上的希望,畢竟是那樣的脆弱。

富人的出發點是萬本萬利，同樣的開美髮店,富人們會想，一家美髮店承載的資本只有3

萬,如果有30萬資金，豈不是要開10家美髮店?管理好，就是一家連鎖機構企業。

窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來

更多的自信，窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。

有個故事，富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子

難過。窮人於是把牛賣了，買了幾隻羊,吃了一隻，剩下來的用來生小羊.可小羊遲遲沒有生出

來，日子有艱難了。窮人把羊賣了,買成了雞,想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子並沒有改變，最後

窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

窮人上網去SINA、163、SOHU聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生

就不能閒著。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養，有涵養才能數大根深。窮人就顧不了

那麼多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊,說說都不行?聊天有理!

富人常常說窮人比富人更貪婪。他解釋說，如果人很富有，那麼這個人就能提供其他人想

要的東西。每當你覺得自己需要點什麼，或者缺錢，或者缺少幫助時，你就去想一想，自己心

裡到底需要什麼，然後首先為此而付出，而一旦你為此而付出，那你總是能得到回報。

這使我想起了一個故事，說的是一位抱著柴禾的人坐在寒冷的夜裡，衝著一隻因缺柴而熄

滅的大火爐叫道："你什麼時候給我以溫暖，我什麼時候才會給你添加柴禾"。這讓我想到一

個員工曾說"你什麼時候給我加500元工資，我什麼時候才會給你工作"這到底先工作呢?再

加工資，還是先加工資呢?然後再工作，我想，如果你先創造5000元業績，然後再要求加500

元工資的話，那肯定沒問題。推而廣之，涉及到金錢、愛情、幸福、銷售以及合同等等，人們

都應記住必須為自己需要的東西首先付出，然後才能得到加倍回報。常常是在思索我需要什麼

東西的過程中，以及思索我能為自己需要的東西而付給別人什麼的過程中，我會突然變得非常

慷慨好施。每當我感到人們不對我微笑時，我就開始笑著對人問好，然後，非常神奇地，似乎

我周圍突然多出了許多微笑著的人。的確，你的世界就是你的一面鏡子。

因此最後我要說，"先予後取"。我發現，所有創業成功人士，思想都是積極主動的人，

他在任何環境中都能有所突破。如果你想學習有關賺錢的知識，那就要先告訴別人你的看法，

然後，新的思想和好的靈感就會如同山洪爆發，噴湧而出。

創業做生意失敗了，窮人對我說："我告訴過你的，叫你找一份工作，你不聽話，活該!"

富人則說："別擔心，大多數百萬富翁在富有之前，都經歷過了3次生意失敗，你現在才失敗

了一次，還有2次在後面呢!"

在接下來的幾年裡，我非常努力地工作，重建我的生意，又擁有了很多錢，可幾年後又直

線下降了，富人說："如果你要建立一個生意，至少要找到一個非常出色、強大，而且得到證

實的係統!你需要偉大的領導人，需要他們帶領你，讓你成熟，讓你在精神上和情緒上得到成

長，如果你認為你能按自己的方式去做，歡迎來到這個俱樂部--失敗俱樂部!"

我逐漸意識到富人之所以越來越富，窮人之所以越來越窮，中產階級之所以總是在債務泥

潭中掙紮，其主要原因之一在於他們對金錢的觀念不是來自學校，而是來自家庭。我們中的絕

大多數人是從父母那裡瞭解錢是怎麼回事的。一對貧困的父母在培養孩子的理財觀念時，只會

說："在學校裡要好好學習喔"。結果，他們的孩子可能會以優異的成績畢業，但同時也秉承

了貧窮父母的理財方式和思維觀念--要知道，由於家長的灌輸，這些觀念在孩子很小的時候

就已經開始形成了。

據我所知，迄今為止，在學校裡仍沒有真正開設有關"金錢"的基礎課程。學校教育只專

注於學術知識和專業技能的教育和培養，卻忽視了理財技能的培訓。

這迫使我們不得不去思考富人的意見，因為，我認識到人的觀念對其一生的巨大影響力。

賺多少錢，取決你的朋友圈

俗話說：選擇朋友，就是選擇財富。

可能因為是我選擇了"美"這個行業，每天有很多機會和各行各業的、各種階層的人接

觸、打交道，這對當時性格非常內向的我來說，的確是個好的機會，她給了我人際關係多元化

的環境，讓我認識了來自四面八方的良師益友，擴大我的生活圈，提高了生活層次，把我煉成

一個善於溝通、善於處事人。

我發現我和工薪族的朋友談話時，他們就會常常同我談起他們要跳槽去另外一家公司面

試，可以有更高的收入、更好的福利;他們之間在一起時則會討論自己的休假、舒服、退休金、

工作時間......

如果你整天和這些朋友在一起，你很容易有和他們一樣的思想，比工資、比福利、比待遇。

我也有很多小企業主、銷售高手、自由職業者、專家類的朋友，他們在一起總是說：我們

公司給的提成比較高，我的業績比以前更好了，我的行程表又排滿了，我的出場費又增加了......

如果你總是和這些靠自己賺錢的小企業主在一起，你的思想就會變得和他們一樣，變不成

大企業主或投資者。

記得有一次，我和一個朋友吃飯。他是一名擁有一千多名員工的企業主。我問他用什麼方

法留住了這麼多的員工，難道不怕薪水發得太多企業倒閉嗎?他卻對我說："我僱傭的人越多，

我的收入就越高。"

我問他："你是用什麼方法留住人才的呢?"他同我一起分享了他的財務顧問設計的薪資

方法，這套薪資方法可以留住任何員工，讓員工工作的時間越來越長、業績越來越好、完全不

想離開公司。由於他設計了一個很好的薪資係統，讓員工全力以赴的去幹事業。

我學會了這個方法後，立即把它用到了我自己公司的管理上，發現效果非常好。這就是與

大企業主交往所能夠學到的東西。

我同很多這樣的大企業主談話，他們總是在說：最近又聘請了一個總經理，又成功拓展了

三個分公司，公司準備融資了，公司在銀行貸到款了，公司在三年之後就可以上市了......

大企業主們在一起談的是大企業主之間聽得懂的經營管理經驗，如果你不交這樣的朋友，

怎麼能學會這樣的思想呢?又怎麼能變成這樣的人呢?

如果你永遠和現在的窮朋友在一起，你就永遠學不到另外一個世界的富人們在談論的事

情;如果你只會拿著簡歷去應徵工作，你將永遠也看不見那些審查你的老總，你永遠也不明白

為什麼他能夠坐在桌子的另一端。

我媽媽常常問我，你為什麼還有去投資呢?你為什麼要在外面創業?那樣風險有多大啊?

你為什麼不去找份穩定的工作呢?

當時，我在想，我去找工作，為什麼老闆不去找工作呢?如果我去找工作，那老闆就可以

不用去找工作了，因為我為他工作、替他賺錢，這樣一來，他就不用工作了。

當時我不敢把這樣的話告訴媽媽，但是在心底我卻告訴自己，我要學的是坐在桌子另外一

端的老闆怎樣去面試人才、怎樣去選拔人才、怎樣去培訓人才、怎樣去激勵人才、怎樣讓人才

為自己做事情。正是這樣的思想讓我接觸到了這樣的人，讓我學到了這樣的知識。而且我也做

到了這樣的事情。

我同我的億萬富翁朋友在一起的時候，他們常常談論有多少資金在股市裡面，只要打一通

電話，讓別人買進股票，一個抉擇就能夠賺50萬之類的話;也會說，他聘用了五個助手，讓

他們在股市裡比賽，看誰滾的錢最多。

我同投資者在一起談論相關話題的時候能學到投資賺錢的方法，他們常常在講他們的投資

回報率是多少、他們的貸款是多麼的容易、他們是用什麼方法能讓自己的錢變得更多之類的話。

一般人不容易學到的知識，在同這些人接觸的時候都可以學到。

看看你周圍的朋友，他們有多少是真正的大企業主、投資者?有多少人不靠自己親自工作

就能過著理想的生活?這些人的收入來源都不是靠自己!現在，你找到你為什麼不是大企業主

的原因了嗎?

所以說，窮，也要站在富人堆裡!窮到富的轉變是大多數人憧憬的，但沒有致富的思想和

手段，富有殷實只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨嘆命運不濟。窮人只有站在富人堆裡，

汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。

看準了時機為什麼還是無法致富

什麼是行動之父

如果看準了時機，下一步你應該做什麼?當然是馬上行動!

抓住時機，馬上行動。這個道理誰都知道，但是大多數人卻沒有這個行動力。

為什麼?因為他心中沒有下決心，先下定決心才會採取行動，決心便是行動之父。

一般人做決定的能力太差了，就像不鍛鍊肌肉會退化一樣，不常做決定，所以很難下決心。

所以，沒有決斷力的人是沒有辦法真正創造財富的。

人為什麼不容易做決定

因為他擔心做錯決定，怕做完決定後失敗。怕做錯決定，得到不好的結果。

一個人想學開車，但又擔心會出車禍;一個人想要創業，可又怕失敗;一個人想要考大學，

卻又怕考不上;一個人想結婚，卻又怕以離婚收場......東怕西怕，當然做不出應有的決定!

很多人想做生意，卻擔心賠錢，這就是他們終其一生平平淡淡的原因。

做錯決定也比不做決定有幫助嗎?

做錯決定，也比不做決定的幫助大。因為你至少學到了東西，下次你就會做出更正確的決

定，不會再犯同樣的錯誤;而不做決定的人，則什麼都沒有學到。

成功人士需要正確的決策力來做出正確的選擇，然而正確的決斷力來自於充足的經驗。

一個人越有經驗，就越能做出正確的選擇。

充足的經驗來自哪裡呢?來自於錯誤的決定，做錯過很多決定的人，經驗豐富，容易做出

正確的決定來獲得成功。

所以，每一次錯誤的決定都幫助你離正確的決定更近了一步，離你想要的成功更近了一步。

如果你有任何的創業衝動或者是創造任何一份長期事業的靈感，就要立即做出決定，並采

取行動。一份職業只能帶給你一份工資，並不能帶給你真正的財富;一份事業卻能讓你有長期

的收益，甚至在你人不在的時候，事業依然能運轉，這就是職業與事業的差別。

挑水的人以為他做的是事業，實際上他搞錯了職業與事業的差別。他不挑水就沒有工資收

入，他挑水才有工資收入，這是職業。如果你目前的收入屬於這種狀態，那麼你立刻下定決心，

去創造一份事業吧!