郭台銘有一句廣為轉載的名言：

一個人如何看待自己，

和你周遭的人，就決定了自我的格局。

如果一個人對自己看得比較長遠，

空間就比較寬廣，就不會對得失看得太重。

郭台銘回憶自己在創業初期...

同樣面臨借不到銀行資金，

也無政策扶持的窘境，

最好的人才即使有錢聘請，

也不願意屈就小公司的窘境。

這些處境，

和我們今天看到的大部分中小企業所處的境地，

似乎沒什麼區別;但20年後，

“鴻海係”縱貫整個IT代工產業鏈。

正如今天我們看到多如牛毛的小企業，

都在抱怨大同小異的問題和艱難，

但三五載之後會怎樣?

或許三五年無法看出差距，但數十年之後，

這些小公司又有多少可以成就大生意?

小公司到大生意的中間，是什麼在起作用?

至少，創業35年，

郭台銘勤勤懇懇工作了34年，

每天工作15個小時以上。

2008年在鴻海係遇到金融危機和經濟下行的挑戰之後，

郭台銘再次返身，從計劃退休的計劃中二度出山，

再次以每天工作15小時的精力、以59歲的高齡站崗。

2009年鴻海半年報顯示，

2009年上半年稅後凈利284億新台幣，

超越台積電260億新台幣。

對於今年，他自信地估計，

即使在不景氣的情況下，

整個集團的營業額將在600億-650億美元之間。

在接受記者采訪時，他不斷提醒記者，

富士康還有新的夢想。

“在E-commerce、雲端、移動互聯網。

每個都是富士康的強項，

我們只是沒有品牌而已。”郭台銘說。

下一步，

每年李開復將在這三個領域孵化裂變出五個創業公司。

可以想象，郭台銘將在其中，

同以往在電視機零件、模具、連接器、

機殼等轉型躍遷中，找到下一個致勝點。

一、從小做起：蟑螂一樣的生存能力

1974年，24歲的郭台銘和幾個朋友

建立一家鴻海塑料企業有限公司，

一起承接塑料零件訂單。鴻海成立不久，

馬上遭遇經濟危機，原材料價格上漲，

經營十分困難。合夥的朋友決定放棄，

但是郭台銘不肯，就借錢盤下了這家公司。

這就是富士康帝國的開始，

郭台銘的第一份生意主要從事電視機相關零件的製造。

剛剛起步，郭台銘就受困於技術難關：

工廠技術度依賴模具師傅。

郭台銘拿著剛剛累積了幾十萬的資金，

就開始盤算是否要投資模具工廠。

在當時，中國經濟大環境已經發生改變。

其他不少企業家趁著中國經濟起飛，

有的炒地皮，有的囤積原料，

都在等價格好時大賺一筆。

和所有累積了第一筆不多資金的企業家一樣，

這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實業?

但是郭台銘放棄了後來漲了數倍的土地買賣機會，

選擇投資建廠，引進新設備，

和信賴的員工摸索生產工藝和流程。

這個過程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。

以至於創業的前幾年，

郭台銘都在問自己：“我的決定是正確的嗎?”

靠著第一批模具機器和和技術積累，

鴻海開始和前十大製造商有了業務往來，

開拓了第一批生意。

於是，郭台銘省吃儉用，

累積下來的又一批資本金不斷被投入到購買更精良的設備上。

1984年，鴻海從美國引入高級設備，

整整花掉公司一年收入的十分之一。

不僅如此，隨後的幾年，

相繼從瑞士引進高級設備，聘請日籍顧問，

又引進日本的精密機械技術。

公司人員不到千人，

郭台銘就慷慨地大筆資金送員工到海外學習。

鴻海前十年的創業，

完全依靠鴻海“有蟑螂一樣的生存能力”。

和廣大的國內中小企業一樣，

既拿不到太多的政府扶持政策，

也無法拿到銀行的信貸，

僅僅依靠著小額資本不斷推動企業發展。

二、學習力：大變中找先機

除了吃苦耐勞精神和強大的專注力，

郭台銘還有極強的學習能力，

通過實踐又變為對行業趨勢的判斷能力。

在管理工廠的同時，

郭台銘和所有重要的客戶交朋友，

了解這些人的想法，

掌握一線廠商全球IT行業的沿革趨勢，

甚至，他還深入了解客戶公司管理。

1983年，鴻海就利用日本的進口設備，

開發完成第一批連接器，正式進入PC領域，

鴻海進入每年20%成長的穩定期。

再過五年，

鴻海已經成長為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業。

郭台銘沒有放慢腳步，他觀察到大陸的投資機會，

開始大舉進軍，利用深圳的土地、人力資源，

設下鴻海日後發展最重要的生產基地。

接下裏的十年，鴻海大產能、低成本、

高技術的競爭力，陸續從LG集團搶走蘋果訂單，

成為思科全球最大的網絡設備供應商，

拿下索尼PlayStation遊戲機訂單，

英特爾奔騰四連接器訂單。

不可思議的是，2003年，

鴻海還同時拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。

三、競爭：要做就做到最好

在手機和TFT-LCD領域，

鴻海遠不是一個先進入者。

早在1999年，各大廠商已經“為手機狂”時，

郭台銘認為手機製造成本過高，一直按兵不動。

一直等到手機價格足夠為大眾接受時，

郭台銘拿下國際前列數家手機廠商的巨量訂單。

兩年過後，富士康國際從鴻海集團單獨分離在香港上市，

成為全球最大的手機代工廠。

同樣，在手機毛利往下走時，

鴻海開始向TFT-LC和納米技術進軍，

一舉投入200多億元，

又從最後的進入者改頭換面進入第一陣營。

郭台銘下一步又在想什麼?

他的下個行業布局又漸次展開，這幾年，

鴻海宣布投入1000萬美元設立上海安心購，

重啟IT渠道擴張計劃。此前，

鴻海通過旗下廣宇轉投資賽博數碼布局內地零售渠道市場，

目前已成長為內地三大3C產品零售商之一。

在去年底內部高級主管會議上，

郭台銘強調，“2009年將全力搶攻內地IT渠道市場”。

也在今年，

郭台銘投資1億元台幣與訊聯共同成立康聯生醫科技公司，

突然切入生物科技。

還有一款未來的秘密武器——納米技術，

郭台銘在透露，

納米技術第一個商品化產品花了將近10年的研究時間，

將會在很短時間內公布。

郭台銘的大行業圖景正慢慢展開。

郭台銘經典語錄：

1、競爭導向贏的策略：

生意型態→經營的策略→建立係統→建立組織→找對人才。

2、成功三部曲：

策略、決心、方法，再加上有好的人才與組織去執行。

3、接班人三條件：

一是品德，二是責任心，三是要有工作意願;

至於太聰明的人，則婉拒。

4、自問：「自己的核心競爭力在哪裏」

尤其是在未來5年到10年，到底掌握了哪些優勢?

5、鴻海是什麼?

打不死的蟑螂，刻苦樸實的水牛，

貧瘠土壤中紮根的葡萄藤，

振翅奮飛的孤雁，寂寞長大的地瓜。

6、成功的省思：

成功是一名差勁的導師，

它給你的是無知與膽識，

不能給的是下次成功必備的經驗與智慧。