1.
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：「順便送一盒火柴吧。」店員沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：「便宜一毛吧。」最後，他用這一毛買一盒火柴。這是最簡單的心理邊際效應。




第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。
第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。
同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。




啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

 
 
2.
有個小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老闆看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，
要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。
幾次的邀請之後，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。




回到家中，母親好奇地問小男孩，為什麼沒有自己去抓糖果而要老闆抓呢?
小男孩回答很妙：「因為我的手比較小呀!而老闆的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!」
啟示：這是一個聰明的孩子，他知道自己的能力有限，而更重要的，他也知道別人比自己強。凡事不只靠自己的力量，學會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

 
 
3.
美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說：「你長大後想要當做什麼呀?」
小朋友天真地回答：「嗯……我要當飛機的駕駛員!」
林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦?」
小朋友想了想：「我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。」
當在場的觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的傢夥。
沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。




於是林克萊特問他說：為什麼你要這麼做?」小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來!!!」
啟示：這就是「聽的藝術」。
ㄧ是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。
要學會聆聽，用心聽，虛心聽。